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行业新闻
瑞进给大家分享关于“进口品供应链重构”的感受。
作者:上海瑞进国际物流有限公司 | 发布时间:2021-06-08 | 载入中...

瑞进给大家分享关于“进口品供应链重构”的感受。
上海瑞进国际物流有限公司给大家带来的“进口品供应链重构”的感受,欢迎点击查阅.
在展会上我看到化妆品行业欣欣向荣的景象,而进口品的表现尤为惊人,进口品展商的比例约为70%,可见,进口品在中国零售业必将占据更大的市场份额,并成为最大增长点之一。
根据艾瑞数据统计,目前进口品在中国整体占比约13%左右,并以每年30%的复合增长率攀升,预计到2018年,进口品将会占到零售总比的30%。进口化妆品浪潮已经持续了1年左右,各种品类品牌大量进入中国,看似红火,然而根据对520家零售店的调研显示,进口品在店铺的平均占比不足10%,线下市场反应远不如预期,进口化妆品面临冰火两重天的局面。
那么,究竟是什么原因造成的呢?据我分析,主要有这样几个因素:
1.进口品办理周期长。
不管是证件、物流还是订单,整个办理周期平均在一年到一年半。另外,国外品牌方的运作模式和中国不一样,国外合同都是订单制,提前半年就把下半年的订货需求确定,如果到时候你想再增加订货,对不起,我们不生产。另外加上中国市场太大,国外品牌方生产制造能力达不到要求。
2.进口品成本高。
大家都知道进口品卖得贵,但是为什么会贵?是定价高,或是中间流通环节高,还是真的成本就高?其实几方面原因都有:
第一,现在进口品主要分布在欧美澳日韩等区域,基本都是发达国家,这些国家的人力、生产和运营成本都比中国要高,国内总代拿货的成本就高出几倍;
第二,总代通过几层分销到零售店,中间经过几次加价,又增加了流通成本,零售店能5~6折拿到货就谢天谢地了,但是这个折扣能行吗?现在零售店天天都在做活动做促销,如果全场打个7折6折还如何盈利?利润偏低,所以零售店也不愿意卖。3.假货、OEM/ODM、水货对市场的冲击。
前段时间与一个零售店老板聊天,聊到关于进口品的需求,不知道在哪进货,他说会去汉正街/东门这样的批发市场去淘。这些批发市场看起来进口品很多,但品质和来源都得不到保证。相信很多门店老板都和这个朋友一样,苦恼的不是要不要引进进口品,而是从哪里能引入真正原装进口、证件齐全的商品。
4.进口品牌定位不明确。
首先,总代从国外引入品牌前,是否调研过国内市场上该品类的饱和情况?若你现在还在做护肤、面膜品牌,是否考虑到国内的市场可能已经不是红海,而是死海了。哪些品类会更受欢迎?哪些消费者是你的用户?首先要定位清楚。
我认为,进口品中的小品类或个护品类将会有比较大的空间。首先小品类在中国市场的占有量小,其次在货源和供应链方面能够有保障;而目前在中国销售的个护品牌过于一成不变,随着消费升级,消费者会有更多个性化和多样化的需求,而个护有着尝试成本低、需求面广、消耗量大的优势因素,所以成长空间很大。
但不管是什么品牌,进口品牌都不要想大而全,能针对所有消费者,就算是再好的品牌,品牌力都需要成长和沉淀,现在已经过了人口红利和供不应求的时代,消费者更加追求个性化。
总体来说,最近2~3年,进口品会有一个快速发展时期,不论是迎合市场需求丰富产品结构,还是创造新的利润增长,对于零售店来说,进口品新浪潮的机遇必须要抓住。而引入什么品类,做什么品牌,如何能够准确切中市场需求又能控制好成本,是零售店亟需思考和面对的问题。
在进口品冰火两重天的局面下,零售店若能破冰则能借这把旺火快速前行,而破冰之道正是在供应链。
以上是上海瑞进国际物流有限公司给大家带来的关于“进口品供应链重构”的感受,如有需求欢迎致电我司。

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